01. Le marché de l'énergie en France
Depuis l'ouverture à la concurrence en 2007, les entreprises françaises peuvent acheter leur électricité et leur gaz auprès du fournisseur de leur choix. Cette liberté est réelle — mais elle s'accompagne d'une complexité structurelle que la plupart des entreprises sous-estiment.
Le réseau reste un monopole
Quel que soit votre fournisseur, l'électricité transite toujours par le réseau d'Enedis ou RTE. Le coût de ce transport (TURPE) est le même pour tous vos fournisseurs — il ne peut pas être négocié dans votre contrat.
Le prix de marché fluctue en continu
Le prix de l'électricité sur les marchés de gros varie à chaque heure. Votre fournisseur achète de l'énergie à l'avance pour couvrir vos contrats fixes — ce 'hedging' a un coût qui est intégré à votre offre.
La concurrence s'exerce sur une fraction du prix
Environ 35 à 52% de votre facture correspond à la part énergie négociable. Le reste est constitué de charges fixes ou réglementées (TURPE, taxes, CEE). Comprendre cette structure vous évite de comparer des offres sur le seul critère du prix total.
La chaîne de valeur de l'énergie
Producteurs
EDF, Engie, ENI, renouvelables…
Injectent l'électricité sur le réseau à leur coût marginal.
Marchés de gros
EPEX SPOT, EEX, ICE…
Fixent le prix spot et les prix à terme selon l'offre et la demande.
Fournisseurs
EDF Entreprises, TotalEnergies…
Achètent l'énergie sur les marchés et vous proposent des contrats.
Intermédiaires
Conseil en énergie
Accompagnement et négociation. Structurent la stratégie d'achat pour le compte des entreprises.
Votre entreprise
Vous payez le prix contractuel négocié, incluant les composantes réglementées et la fourniture d'énergie.
02. Comment se construit votre prix
Votre prix d'électricité est la somme de quatre composantes distinctes. Chacune obéit à une logique différente — et seule la première est réellement en compétition lors d'une mise en concurrence.
C'est le coût réel de l'électron ou de la molécule que vous consommez. Il est indexé sur les prix des marchés de gros européens (EPEX SPOT pour l'électricité, TTF pour le gaz).
Un fournisseur qui vous propose un contrat fixe 12 mois a acheté cette énergie à l'avance sur les marchés à terme. Son prix reflète donc le niveau des marchés au moment où il a effectué cet achat de couverture — pas forcément le prix spot du jour où vous signez.
C'est sur cette composante que la concurrence entre fournisseurs s'exerce réellement. Les écarts entre fournisseurs proviennent principalement de leur stratégie d'achat et de la période à laquelle ils ont couvert leur position.
En pratique : c'est la seule composante sur laquelle une mise en concurrence peut générer des différences de prix significatives d'un fournisseur à l'autre.
03. Le rôle des intermédiaires énergétiques
Les intermédiaires énergétiques jouent un rôle structurant dans le marché : ils accompagnent les entreprises dans leurs décisions d'achat, organisent les consultations fournisseurs et assurent un suivi contractuel sur la durée.
Collecte des données client
L'intermédiaire collecte les données de consommation, les PDL, les échéances contractuelles et le profil tarifaire actuel de l'entreprise.
Analyse du profil de consommation
Le profil est structuré pour permettre une comparaison pertinente entre les offres fournisseurs. Un profil bien construit est déterminant pour obtenir des conditions optimales.
Consultation des fournisseurs
L'intermédiaire sollicite son réseau de fournisseurs partenaires. Les offres reçues reflètent les conditions de marché au moment de la demande.
Analyse et présentation des offres
Les offres sont analysées, comparées et présentées dans un format structuré permettant à l'entreprise de prendre une décision éclairée.
Signature et suivi contractuel
Une fois l'offre sélectionnée, l'intermédiaire accompagne la signature et assure le suivi contractuel jusqu'à l'échéance suivante.
Un intermédiaire énergétique apporte une expertise de marché, un réseau fournisseurs et une capacité d'analyse que la majorité des entreprises ne peuvent pas développer en interne.
04. Lire et comprendre votre facture d'énergie
Une facture d'électricité ou de gaz professionnelle contient plusieurs lignes qui correspondent aux quatre composantes décrites au chapitre 02. Voici comment les identifier.
FACTURE ÉLECTRICITÉ
EDF Entreprises
Période : janvier 2026
Site Usine Lyon-Nord — PRO
| Fourniture d'énergie — Baseload | 97,40 €/MWh | 35 MWh | 3 409,00 € | Part énergie — négociable |
| TURPE — Acheminement BT ≤ 36kVA | Tarif CRE | 35 MWh | 1 248,00 € | Non négociable |
| CEE + CSPE | Contributions | 35 MWh | 665,00 € | Réglementé |
| Composante de service | Incluse dans la fourniture | Service conseil | ||
| TOTAL TTC | 5 322,00 € | |||
La structure d'une facture professionnelle comprend plusieurs composantes réglementées (TURPE, taxes) et une composante énergie négociable. Votre intermédiaire peut vous aider à analyser chaque ligne.
05. Comment organiser une mise en concurrence
Une mise en concurrence efficace ne se limite pas à envoyer un dossier à plusieurs fournisseurs. Elle nécessite une préparation rigoureuse et les bonnes questions.
Ce qu'il faut préparer avant de lancer une consultation
Votre courbe de charge (ACD) des 12 derniers mois
Indispensable pour un prix sur mesure. À demander à votre gestionnaire de réseau (Enedis, GRTgaz).
Vos index de consommation annuels
Permettent de valider votre profil de consommation déclaré.
Votre puissance souscrite et votre niveau de tension
Influe directement sur le TURPE et doit être renseigné précisément.
La date exacte d'échéance de votre contrat actuel
Et les éventuelles clauses de préavis (souvent 30 à 90 jours avant échéance).
Vos conditions actuelles (prix, type d'offre, fournisseur)
Pour une comparaison pertinente des offres reçues.
Le périmètre géographique (si multi-sites)
Une mise en concurrence groupée peut améliorer vos conditions tarifaires.
Votre tolérance au risque prix
Souhaitez-vous un prix fixe (prévisibilité) ou indexé marché (potentiellement plus bas) ?
La durée de contrat envisagée
1, 2 ou 3 ans — les fournisseurs proposent des conditions différentes selon l'horizon.
Comparer des prix sans profil identique
Un prix bas obtenu sur un profil différent du vôtre n'est pas reproductible. Insistez pour que chaque fournisseur réponde sur exactement les mêmes données.
Signer sans vérifier la tacite reconduction
Cette clause peut vous engager automatiquement pour une nouvelle période si vous n'envoyez pas de préavis dans les délais prévus.
Confondre « prix total » et « prix énergie »
Deux offres avec des prix totaux identiques peuvent avoir des structures très différentes. Un TURPE incorrect sur l'une d'elles faussera la comparaison.
06. Les questions que vous devriez toujours poser
Ces questions sont légitimes et structurantes. Tout professionnel sérieux de l'énergie est en mesure d'y répondre clairement.
07. Glossaire du marché de l'énergie
MARCHÉS
Prix de l'électricité pour une livraison constante 24h/24, 7j/7. Référence standard pour les contrats industriels.
Prix négocié aujourd'hui pour une livraison le lendemain. Sert de référence pour évaluer la compétitivité d'un contrat fixe.
Contrat de livraison sur l'année civile suivante. Permet aux fournisseurs de couvrir les prix à l'avance.
Title Transfer Facility — principal indice de référence pour le prix du gaz naturel en Europe.
European Union Allowance — quotas d'émissions CO₂ échangés sur le marché carbone européen.
Mécanisme de formation des prix où la dernière centrale nécessaire pour satisfaire la demande fixe le prix de marché.
Stratégie d'achat à terme permettant aux fournisseurs de couvrir le risque prix sur vos contrats fixes.
Bourse européenne de l'électricité pour les marchés spot (J+1 et infrajournalier).
STRUCTURE DU PRIX
Tarif d'Utilisation des Réseaux Publics d'Électricité. Fixé par la CRE, identique quel que soit le fournisseur.
Contribution au Service Public de l'Électricité. Finance les obligations de service public et les énergies renouvelables.
Certificats d'Économies d'Énergie. Obligations imposées aux fournisseurs, répercutées dans le prix.
Taxe Intérieure de Consommation sur le Gaz Naturel. Applicable au gaz naturel consommé.
Coût réel de l'électron ou de la molécule, indexé sur les marchés de gros. Seule composante négociable.
Part du prix contractuel correspondant à la rémunération du conseil énergétique. Elle reflète la valeur de l'accompagnement fourni : expertise de marché, structuration des consultations et suivi contractuel.
CONTRAT
Mesure de votre consommation électrique heure par heure. Indispensable pour un prix sur mesure.
Puissance maximale que vous pouvez appeler depuis le réseau. Influence votre TURPE.
Renouvellement automatique d'un contrat à son terme aux conditions initiales.
Délai à respecter avant l'échéance pour notifier votre intention de ne pas reconduire le contrat.
Contrat à prix unitaire garanti sur toute la durée. Offre de la prévisibilité budgétaire.
Contrat dont le prix suit l'évolution des marchés de gros. Potentiellement plus bas, mais variable.
ACTEURS
Entreprise qui vous vend l'énergie (EDF, Engie, TotalEnergies, Vattenfall…). Achète sur les marchés de gros.
Exploite le réseau de distribution (Enedis) ou de transport (RTE, GRTgaz).
Commission de Régulation de l'Énergie. Régulateur indépendant qui fixe le TURPE et surveille les marchés.
Prestataire spécialisé qui accompagne les entreprises dans la structuration de leur stratégie d'achat énergétique : analyse du marché, consultation des fournisseurs, négociation contractuelle et suivi des échéances.
Part du prix contractuel correspondant à la rémunération du conseil énergétique. Elle reflète la valeur de l'accompagnement fourni : expertise de marché, structuration des consultations et suivi contractuel.